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北信源:与网络技术公司签订协议 延长公司产业链

  2)合作模式:操作系统全面预装,在公有服务器上提供免费服务,在私有服务器上实现激活收费二次销售的模式。

  12月18日,瑞星发布2012年度企业信息安全重量级新品——瑞星企业终端安全管理系统。“这是一款针对企业内网信息安全管理的综合型平台软件”,瑞星安全专家介绍,它采用了最先进的BS+CS混合式分布架构,在业内尚属首次。为满足不同规模企业的不同安全需求,该产品采用了统一系统平台+独立功能模块的设计理念,集成了病毒查杀双引擎、专业防火墙和信息安全审计等功能。业内专家表示,这款产品可帮助国内企业全面解决网络管理及信息安全方面的各种问题,在信息安全领域内具有划时代的意义。

  我谈过一个越南客户,来买设备,按照事先预定的方案,越南小破地方,准备了一套低档设备(20w美金左右),见面了,先问了客户,你预算多少钱?客户说我也不知道多少钱,但是呢,功能要全,要稳定,这个小区住的都是领导,不能这样那样的问题,一听这个,我立马推翻了原有的方案,拿出了一套中高档方案(50w美金左右),关键部件全部进口。方案一拿出来,客户立马眼亮了,我们是他参观的第四家,前三家资料立马扔到了我们桌子上,再也没看过……结果可想而知,顺利拿下!如果按照事先预定的方案,一股脑给了客户,一定没有亮点!估计客户回去还要比较价格,乱七八糟很多因素,一套适合他想法的方案,直接搞定他。我们按照事先了解的客户情况制定的方案,不一定是最优的,甚至是不正确的,所以一见面就要首先获知客户自己所想象的方案如何,再重新制定相应的对策。如果你不给客户机会表达,如何知道客户在想什么呢?